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欧年宝的“订单”经济学约跑不能停

时间: 2017-10-13 来源:188比分直播网 作者:www.relax188.com 点击:
欧年宝的“订单”经济学-新闻频道-和讯网

  用订单盘活企业产品和资产,重新定义生产关系,激活产品生产者和终端客户存量消费资本,为生产和销售再“造血”,最终推动实体经济发展并还惠于消费者——扬州宝缘创意投资有限公司董事长欧年宝开创的这一订单经营模式,正在开花结果

  文 《法人》记者 王映

  “订单是第一生产力”。经过多年深入研究后,扬州宝缘创意投资有限公司董事长欧年宝向市场抛出了这一强音:“推动实业发展,经济进步,最终都要回到‘买’与‘卖’这一最原始的行为,搭建桥梁,以订单衔接‘买者’和‘卖者’,这是宝缘公司和订单模式的精髓。”

  在此经营模式下,欧年宝创办的宝缘公司,以消费资本论为指导,用订单重新定义生产关系,激活上游厂家产能和终端客户存量消费资本,为国家经济发展做出了典范性贡献,一度被评价为最践行“克强经济学企业”。目前,公司网点遍布江苏、浙江、上海,安徽、山东、陕西,市场也飞速发展,消费者达十万之众。

  艰苦创业

  如今谈起自己的创业史,质朴、温厚的欧年宝不乏感慨。

  1963年,欧年宝出生于江苏省镇江市丹徒区高资镇厚固村。他的父亲曾是一名中共地下党员,现已逾期颐之年,身体却很硬朗。因家中大哥较早投身军营,保家卫国,年迈的父母无人照顾,为了让大哥安心扎根军营,欧年宝中学毕业后便主动放弃学业,扛起了家庭的重担。

  为了养家糊口,欧年宝起初做木工,一做就是5年。随后,改革开放的春风吹遍神州大地,村里开始出现“万元户”。所谓穷则思变,儿时“揭不开锅盖”的贫穷记忆,也让他整日思索着一条发家致富之路。

  1983年,毫无经验的欧年宝闯进了运输行业。“从一大早起床,在货车来往和粉尘弥漫的路边上奔波到晚,这样的生活日复一日。”再谈起那段整日“灰头土脸”的时光,欧年宝笑着回忆。

  后来,欧年宝不断寻找创业机会。短短几年时间,他创办过采石场、塑料加工厂,还开过贸易公司。一路摸爬滚打,一路摸索前行,在领悟到“创新是企业的灵魂,是企业持续发展的保障”这一市场真理后,他的事业也终于赢来了新的契机。

  2008年前后,金融危机席卷全球。由于生产过剩、销路不畅,江苏省内不少企业产品大量积压,经营困难。凭借多年销售经验,欧年宝敏锐地嗅到了其中蕴藏着的巨大商机。

  结合自己多年的创业经验和对经济学的研究,欧年宝开始把自己计划多时的订单模式推向市场。

  江苏苏典蓝之蓝酒业,曾是一家陷入困境、销路不畅的企业。因产品长期积压、负债累累,已经濒临绝境。而欧年宝却在此时毅然选择与其成为合作伙伴,他将自己的管理和销售理念注入“蓝之蓝”,很快使其起死回生。

  如今,蓝之蓝酒业已经成功在上海股权托管交易中心挂牌上市,在两年间一个省的销售额便突破5亿元,不但消化了库存,还解决了300余人的就业问题,更创造了为国家年创税三倍递增的奇迹。

  宝缘模式

  为了让自己首创的订单销售模式做大做强,欧年宝于2010年创办扬州宝缘公司,以OPX订单商业模式为核心,将广大消费者的消费资本联合起来,以订单重建消费者与厂家的产供销关系,通过生产关系的颠覆性排列组合,让消费者参与商业财富的分配,从而深度激活消费需求,产生了爆发式的生产力飞跃。

  目前,宝缘公司通过整合上游近百家企业,形成了包括消费品、汽车、餐饮、住宿、美容、旅游等为一体的完整产品线,全面覆盖消费者衣食住行;业务网点布局覆盖江苏、浙江、上海等各地,受惠的会员顾客达十万之众。企业初步实现订单商业积累期目标。

  与此同时,为积极响应中央“供给侧改革“号召,深化企业内外部资源的产业资源优势,打造完善的循环经济产业链,宝缘公司全面启动订单经济改革,战略升级,打造包含消费订单、商品订单、资产订单、资本订单、公益订单在内的五合一订单商业生态系统,探索具有宝缘特色的供给侧改革思路。

  五合一订单商业生态系统的具体组成结构如下:

  消费订单:锁定终端消费订单,再以实物进行委托销售投资,合理、合法地实现订单增值;商品订单:企业直接投入商品实现放量销售,有效地实现去库存,去产能;资产订单:扶助个体工商户、小私营企业生存和发展,推动“大众创业、万众创新”,实现对企业扶助和社会维稳;资本订单:通过订单方式参股或控股中小企业,与国内消费者抱团,让民族品牌企业解困、持续经营下去;公益订单:成立“宝缘爱心基金”,打造可持续、循环性公益慈善系统,沿着精准扶贫的道路,坚定不移向前走。

  “整个订单经济商业生态的建设,将全面提升区域经济发展,打造订单商业产业集群,也为供给侧改革提供样板试验田。”经过多年发展后,欧年宝为自己的订单模式描绘出了新的蓝图。

  他认为,改革开放30余年,中国经济经历了飞速发展后,隐藏在背后的结构性矛盾日益凸显。时至今日,庞大的过剩产能和疲软的消费需求之矛盾,已经成为中国经济发展的痼疾。工厂产品大量积压,消费需求持续低迷,经济循环趋于堵塞,工厂裁员倒闭,失业潮来袭,恐慌情绪弥散,老百姓(603883,股吧)捂紧钱袋子,马太效应初步形成。

  “不打破过剩产能和消费需求之间的对接矛盾,中国经济将无法增长。”欧年宝直指症结,并提出破解方案:“将庞大的消费资本盘活为生产资本,让消费者参与生产经营利润分配,以消费订单对接生产供应,砍掉交易中间环节,降低交易成本,分享经营利润,释放消费活力。”

  订单也能做慈善

  生意越做越大,名声越来越响,在欧年宝的心中,也越来越多地在考虑,该采用怎样的方式,才能做到致富不忘人民,回馈社会。“企业做到一定规模,开始肩负着更多的社会责任,这是每个企业家都要考虑的问题。”

  在订单模式的帮助下,欧年宝已成功帮助省内外许许多多的企业摆脱产能过剩、难以销售的困境,扭亏为盈。而与此同时,各加盟客商也取得了良好的效益,实现了正常的经营生产。

  不仅如此,欧年宝积极投身公益慈善事业,与多家敬老院、学校、空巢老人与留守儿童家庭开展结队帮扶活动;2014年10月,云南景谷地震发生后,他第一时间将赈灾款捐赠给灾区,还推出“大爱者酒”,产品上市后销售利润的10%将全部用于公益事业。

  公益并不是一件事情。多年的慈善经历,让欧年宝深刻体会到,做慈善最需要脚踏实地,一次性的大量捐助也许能解决一时的困难,不过很多情况下远远不如长期、有序、均量的付出。“一顿奢华美餐”不能解决一辈子的“吃饭”问题,长期坚持不懈的扶助才能更加有效。

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